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                                                                    跨行業合作 多渠道發展——體彩拓展渠道便民利民
                                                                    發布時間:2021-08-20 來源:中國體育報 作者:豐佳佳 字體:

                                                                      近日,甘肅省郵政分公司與甘肅省體育彩票管理中心簽署合作協議,雙方在跨行業資源整合方面深度開展渠道異業合作。天水郵政作為全省郵政首批運營試點,25個農村郵政所開通了體彩銷售業務,下一步將繼續擴大體彩銷售網點的覆蓋面。天水市部分城鄉居民可通過住地周邊郵政營業網點,即可選購電腦型體育彩票和即開型體育彩票。

                                                                      近年來,各省市體彩機構在落實建設“負責任、可依賴、高質量發展的國家公益彩票”的過程中,探索多業態的融合,不斷與其他行業聯手,拓寬銷售渠道。

                                                                    浙江麗水:愛心小巴士售彩更惠民

                                                                      剛剛過去的夏天,許多浙江麗水市民發現體育中心出現了一輛超萌小巴,車上配備了血壓測量儀、應急藥品、手機充電器等裝備,可供市民免費使用。這輛體彩愛心小巴士是麗水體育中心“體彩便民公益角”項目之一,在為市民提供便民服務的同時,還銷售體育彩票。6月7日,麗水體彩愛心小巴士正式營業。當晚,現場舉辦了幸運抽獎等活動,市民們熱情參與。據了解,這輛體彩愛心小巴士將一直停在訓練場的西南角,為市民朋友帶來各種便民服務。

                                                                    廣東東莞:街巷圖書館引入體彩店

                                                                      目前,廣東東莞正全力推進“品質文化之都”建設,東莞市體彩中心深入開展“我為群眾辦實事”實踐活動。

                                                                      今年年初,東莞體彩與東莞圖書館合作探索公益體彩事業和圖書文化服務相融合的新形式,把首家“街巷里的圖書館”引入位于南城的30859體彩實體店內,進一步滿足廣大市民的閱讀需求。該實體店還支持圖書借閱服務,市民可以通過掃碼借書,并可在全市各分館、圖書服務點進行通借通還。

                                                                      實體店代銷者表示,店鋪集體彩、閱讀、休閑為一體的設計,吸引了不少顧客專程前來“打卡”。同時,這種創新的經營方式也帶來了新的購彩人群。

                                                                    四川宜賓:攜手商超實現區域互補

                                                                      在渠道創新的探索中,四川體彩宜賓分中心始終秉承“終端制勝,渠道為王”的指導思想,在現有傳統門店的基礎上,逐步開發萬家福連鎖商超、阿里天貓便利店、聯通合作示范店等新經營模式,渠道發展形成區域互補和輻射互補。

                                                                      2021年2月中旬,通過宜賓分中心的渠道邀約,對市場有敏銳洞察力的鄭成林看到了體育彩票發展的無限商機,特別是近年來體育彩票優勢玩法的巨大潛力和大型商業超市的超高客流量,他很快與宜賓分中心進行了接洽,宜賓分中心從服務、政策、營銷管理各方面積極配合,給予鄭成林最大的支持。

                                                                      2021年3月初,鄭成林負責的宜賓萬達、沃爾瑪兩個大型商超的體彩創新店正式營業,至此,宜賓體育彩票正式進入宜賓大型商超,創建了一個全新的商業生態發展渠道,既為廣大購彩者提供便捷舒適的購彩服務,填補宜賓渠道空白。同時,這一新穎獨特的渠道亮點,對于體育彩票品牌曝光率的擴大以及社會公益形象的提升有著重要意義。

                                                                      “體彩+商超”渠道創新不僅因地制宜打造了開放式的購彩環境,而且店面設計也更為突出和新穎,人員配置和管理更加規范。從品牌形象、軟硬件、管理方便突破創新,為高質量發展要求下的渠道拓寬積累了豐富經驗,提供了參考樣本。

                                                                    浙江嘉興:體彩實體店入駐商業綜合體

                                                                      今年5月,浙江嘉興首家入駐商業綜合體的體彩實體店開業,它的特點主要在于“麻雀雖小五臟俱全”,當地在售的所有體彩游戲都可以銷售。

                                                                      該店主打游戲類型為即開型彩票,方便購彩者在商場購物、就餐、等待或者是路過的時候體驗即開票即買即刮即兌的特點。而在銷售員在場的情況下,購彩者也可以通過自助的形式購買電腦票,也是一種新穎的購彩方式。浙江體彩相關負責人表示: 把體彩店開到商場綜合體是今年的一項重要的工作,接下來在浙江各地都將開展此類嘗試。

                                                                    四川德陽:“體彩+酒店”開展創新嘗試

                                                                      新濱江酒店位于四川德陽廣漢市文體中心,酒店經常承包大型體育賽事活動的接待工作。今年,作為拓寬行業渠道多業態發展的新嘗試,德陽體彩積極開展與新濱江酒店的溝通交流。新濱江酒店總經理付暉對于德陽體彩提出的新型體彩經營模式非常感興趣,在雙方進一步協商之后,達成合作意向。

                                                                      新濱江酒店在為客人辦理入住的時候附贈大樂透彩票,日常承包宴席活動中與客戶聯系推廣體育彩票,通過促進大透樂、七星彩的售賣等一系列營銷方式,增添了酒店經營的趣味性和多樣性,打開酒店經營銷售模式單一化的局面,促進酒店與顧客之間的聯系,增進顧客與體育彩票之間的認識。(轉自8月20日《中國體育報》07版)

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